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Categoría: Nuestras Firmas

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En esta corta serie sobre estrategias de exportación se han trazado algunas líneas para emprender una salida al exterior razonada. Se ha señalado ya la importancia de conocer nuestra empresa y producto, así como el entorno en el que vamos a movernos, y la necesidad de estudiar bien nuestro posible destino. Hay muchas más variables en un plan de exportación, pero hay una que, en el caso español, está pidiendo a gritos un lavado de cara: la imagen.
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En la entrega anterior vimos cómo, en los últimos años, fueron muchos quienes tomaron la decisión de exportar como un paliativo a la escasa demanda del mercado interior, y cómo la falta de estrategia y de visión de mercado provocó que los resultados no fuesen los esperados. Conocer el propio producto y las capacidades de nuestra empresa son aspectos fundamentales para exportar, pero ¿cómo elegir un mercado?
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Conozco a bodegueros que han alcanzado el éxito a base de manejar el caos y de romper todos los moldes relativos a las posibilidades técnicas y potenciales que ofrecen unas instalaciones pensadas para elaborar hasta diez veces menos producción de la que son capaces de comercializar.
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