Festejando el Día Internacional del Ron, desde La Gaceta del vino rescatamos este estupendo artículo de Javier Herrera.

Ron Diplomático agita el mercado de los destilados

El mercado internacional se conmovió ante la compra de una de las mayores marcas del ron del mundo y con mayor proyección internacional: Ron Diplomático. Tuve la suerte de ver el crecimiento de esta marca desde el principio . Ahora  veo dónde ha llegado, por lo que debo felicitar a mis amigos de Diplomático y al mundo del ron en general.

La cercanía de sus trabajadores y dirigentes siempre hizo que tuviese en mucha estima a esta marca. Desgraciadamente, es la única destilería que no conozco en Venezuela, país que visité en varias ocasiones.

Pero analicemos uno de los grandes terremotos del mercado de los destilados.

¿Por qué de este éxito?

Esta empresa siempre fue como una familia y en la que trabajaron duro desde el primer día. No es fácil encontrar al dueño de una marca en una feria y además ser accesible. Siempre recordaré a José Ballesteros en  2010, presentando sus rones en Madrid. Fue el primero en darle duro a la expansión de la marca.

Otra imagen que recuerdo es Ballesteros en el festival de ron de Berlín con su mochila y su botella presentándola en el año 2011. Mucha gente siempre dice, la suerte que tuvo con su éxito.

Aquí no hay suerte, lo que hay es un gran trabajo en los principios de la marca, muchos kilómetros, muchas horas de sueño perdidas de Ballesteros, Tito, Patrick y mi tocayo de nombre y apellido Javier Herrera. Luego se fueron uniendo otras personas al equipo hasta el día de hoy.

Diplomático es una gran familia, familia de verdad. Y cuando tú creas una empresa y generas esa relación afectiva con tus trabajadores, el éxito es solo cuestión de tiempo. Hay una marca que trabaja muy parecida a Diplomático y esta es Plantation, otra gran familia donde el crecimiento es imparable.

Datos reales de la compra

El pasado 6 de octubre Brown-Forman informó de la compra de la marca venezolana Ron Diplomático por 725 millones de dólares, más 50 millones en impuestos y otras partidas. La información surgió luego de que la compañía licorera solicitara la aprobación de la Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos (SEC, por sus siglas en inglés).

Es una de las operaciones más grandes de este tipo que se hayan hecho debido a que se trata de una marca que dentro de su segmento es reconocida internacionalmente y que cuenta con un mercado sumamente amplio. Muestra de ello es que la marca venezolana está presente en más de un centenar de países, lo que le garantiza una exposición superior a la de otras compañías de ron de alta categoría.

Brown-Forman, desde mi punto de vista, hace una de las operaciones más interesantes del mercado, el crecimiento del ron es y será a medio plazo el destilado de mayor crecimiento en todo el planeta. Antes de la pandemia estaba en una tasa de crecimiento del 9%, destacando países como Francia e Inglaterra en tasas por encima del 20%. Las expectativas de crecimiento en el 2023 están por encima del 10% y esta operación ayudará a llegar a tasas superiores. Además, era uno de los destilados que faltaba a la compañía Norte Americana, lo cual reforzará el crecimiento en todo su portafolio.

Historia del Ron Diplomático

Dusa, es el mayor complejo licorero de Venezuela. Está ubicado en una zona muy rica en recursos naturales, justo a los pies del Parque Nacional Terepaima
Elaboran una gran gama de destilados: whiskies, ginebras, vodkas y licores. Siendo el más destacado el Ron y concretamente la marca Diplomático.

DUSA comienza en el año 2002 cuando José Ballesteros y sus socios adquieren LUSA, Licorerías Unidas S. A. que había creado en 1959 la multinacional canadiense Seagram’s, y le cambian el nombre por el actual de DUSA.

Nació en el año 1959 producto de la fusión entre la licorería de Chumaceiro e hijos  y la Compañía de Seagram’s Canadá. Su nombre oficial fue Licorerías Unidas.

En sus instalaciones también se procesa y se embotella desde el año de 1961 el Ron Cacique. Esta marca no pertenece a DUSA, Diageo adquirio este ron, pero DUSA sigue teniendo el contrato de fabricación y co-packing de dicha marca de Ron, tanto en el mercado nacional y al de exportación, casi en su totalidad.

En 1992 Seagram ‘s compró el total de acciones a los demás socios. El lugar para el proyecto fue la Hacienda Saruro con 183 hectáreas y donde la planta ocupa 18 de ellas.

Seagram’s contrató arquitectos para que hicieran la proyección de la planta y fueron construyendo la destilería e instalaciones. Entonces comenzó la producción de la destilería, pero el conocido e icono de sus productos, Ron Cacique, no sale al mercado hasta 1961.

Cuando comienza la producción en Licorerías Unidas, Seagram’s trae consigo mucha tecnología y emprende el entrenamiento y capacitación del personal en Venezuela, muchos de los alambiques canadienses, escoceses y columnas Barbet antiguas y muy diferentes. Hoy podemos probar estas referencias en su gama de rones llamados por números.

En el 1992 Seagram´s compra todas las acciones y la planta pasa a ser de su entera propiedad y continua de este modo hasta el año 2000 cuando Seagram’s desaparece del mercado mundial al ser adquirida por Diageo y Pernod Ricard quienes eran sus principales competidores.

Diageo adquiere la planta perteneciente a Licorerías Unidas y en el 2002, después de un par de años en negociaciones, Diageo decide abrir un proceso de licitaciones en el que permite a terceras personas encargarse de los activos y la producción, se les da la oportunidad a inversionistas venezolanos de Lara, conocedores del proceso de destilación del ron y el 22 de agosto de 2002 arranca Destilerías Unidas S.A. a producir bajo este nuevo esquema administrativo.

Ron Diplomático pertenece a la D.O. Rones de Venezuela, en la que fui protagonista ayudando en el desarrollo a la promoción del Ron D.O. de Venezuela en dos giras europeas con gran éxito.

Javier Herrera

www.rumconsultant.com