Estrategia: Qué es.

Ahora que está todo mucho más complicado, incierto y oscuro es cuándo más se habla de estrategia para todo. O al revés, resulta que ahora todo es estratégico, comprar, vender, invertir, exportar, formar…

A ver si va a resultar que no sabemos lo que es la estrategia y hacemos un montón de cosas, consumiendo recursos -ahora escasos- sin tener claro el para qué.

Hay grandes autores como Minztberg, Porter, Kaplan y Norton (estos van de la mano como Tip y Coll) que a mediados del siglo XX teorizaron sobre la estrategia en las organizaciones; pero encontrar una definición única e irrevocable es complicado.

Si en la web de la Real Academia de la Lengua ponemos “estrategia” nos sale lo que sigue:.

(Del lat. strategĭa, y este del gr. στρατηγíα).

1. f. Arte de dirigir las operaciones militares.

2. f. Arte, traza para dirigir un asunto.

3. f. Mat. En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento.

Esto nos aclara muy poco, tomo de “Estrategia de la Visión a la Acción” de Juan Carrión Maroto (Esic Editorial) las definiciones siguientes:

• “Dirección intencionada al cambio para conseguir una ventaja competitiva en cada uno de los negocios” (Hax y Majluf).
   
• “Patrón de los principales objetivos, propósitos o metas y las políticas y planes esenciales para lograrlos, establecidos de tal manera que definan en qué clase de negocio la empresa está, o quiere estar, y qué clase de empresa es o quiere ser”(Andrews).
   
• “Determinación a largo plazo de los objetivos y la adopción de los cursos de acción necesarios para la asignación de los recursos disponibles para el logro eficiente de dichos objetivos” (Chandler).
   
• “La estrategia corporativa se refiere a ser diferente. Significa elegir deliberadamente un conjunto de diferentes actividades para lograr una mezcla de valor única” (Porter).
   
• “Alcanzar el liderazgo, y permanecer allí, es la base de la estrategia: crear una ventaja competitiva. La estrategia no estriba en ser mejor en lo que se hace, sino en ser diferente en lo que se hace” (Porter).
   
• “La estrategia empresarial, en una palabra, es ventaja competitiva… El único propósito de la planificación estratégica es permitir que la empresa obtenga, tan eficientemente como sea posible, una ventaja sosteniblesobre sus competidores. La estrategia corporativa supone, así, un intento de alterar las fortalezas relativas de la compañía para distanciarse de sus competidores de la manera más eficiente” (Ohmae).

El origen de la estrategia está, cómo su origen semántico, en textos militares. El más conocido es “El Arte de la Guerra” escrito por Sun Tzu en el siglo IV A. de C. y que es un clásico. Para mí es más fácil el símil futbolístico: con tácticas se ganan partidos, con estrategias se ganan competiciones.

Todo lo que está en negrita es el cogollo de la estrategia: largo plazo, cambio, ventaja competitiva, ventaja sostenible… ¿sabéis algo de esto en vuestra empresa?, ¿os lo han contado?, ¿os lo habéis planteado? Reflexionad, si el trabajo os lo permite, que seguro que estáis muy ocupados y los jefazos no digamos.

Otra cosa, para comenzar hay que saber quiénes somos, a dónde vamos y con qué argumentos o reglas nos vamos a regir. Aquí toma todo su sentido el Proceso de Visualización cómo punto de partida para una nueva empresa o cómo punto de inflexión/reflexión para una ya existente. Hay que pensar, escuchar, reflexionar y alejarse del ruido del ambiente ¿podemos?

Se puede argumentar que en los últimos 30 años las cosas han cambiado mucho y muy rápido, aunque nuestro sector sea conservador, y el largo plazo puede carecer de sentido. Pues depende, un Gran Reserva necesita cinco años mínimo y una plantación de vid nos va a durar al menos veinticinco; eso es largo plazo y merece que se le eche una pensada. Ahora bien, si vamos a tecnologías, informática, redes,… lo mismo un año ya es largo plazo; así que habrá que tener en cuenta todos estos factores a la hora de definir y orientar una estrategia. Ojo y todo afecta a todos, la viña al informático y la informática al Ingeniero de campo.

En el futuro entraré en más detalles, pero si ha quedado claro qué es la estrategia y en qué debe estar basada, hemos dado el primer paso.

Javier Escobar

javier.escobar@elcorreodelvino.com
http://www.linkedin.com/in/javierescobardelatorre

Javier Escobar de la Torre

Consultor y enólogo
Enólogo que escribe a ratos sobre los temas de los que sabe algo, o eso creo.