Félix Solís se queda con tres marcas históricas de Rioja: mucho más que una compra de etiquetas

Paternina, Lagunilla y Rioja Santiago pasan a manos del grupo Castellano manchego, que refuerza su posición en Rioja y apuesta por recuperar el valor de marcas con historia y proyección internacional

Hay operaciones que se entienden mejor mirando lo que hay detrás de ellas que atendiendo únicamente al anuncio oficial. La adquisición por parte de Félix Solís Avantis de Federico Paternina, Lagunilla y Rioja Santiago es una de ellas.

El grupo bodeguero ha incorporado a su cartera tres nombres históricos del vino de Rioja que hasta ahora formaban parte del entramado de Marqués de la Concordia Family of Wines, en proceso de liquidación concursal. La operación se ha producido mediante la subasta pública de los activos intangibles del grupo.

A primera vista, puede parecer simplemente una nueva adquisición de marcas. En realidad, supone algo bastante más importante: Félix Solís aumenta de manera significativa su peso en Rioja y adquiere tres enseñas con un reconocimiento construido durante décadas.

Paternina, la gran pieza de la operación

De las tres marcas, Federico Paternina es, sin duda, la pieza de mayor valor estratégico.

La firma fue fundada en Ollauri en 1896 y durante buena parte del siglo XX se convirtió en uno de los nombres más reconocibles de Rioja, con altibajos.

Lagunilla aporta también una trayectoria superior a un siglo, mientras que Rioja Santiago, fundada en 1870, figura entre las firmas históricas más antiguas de la región. Ahí probablemente está una de las claves de la operación.

Construir una marca de vino reconocida internacionalmente puede requerir décadas de inversión.

Hay que conseguir distribución, entrar en las cartas de restaurantes y en los lineales, convencer a importadores, generar reconocimiento entre los consumidores y mantener una presencia constante en los mercados. Paternina, Lagunilla y Rioja Santiago ya han recorrido buena parte de ese camino.

Por eso, para un grupo como Félix Solís, la operación tiene una lógica evidente: adquirir activos comerciales con historia y ponerlos al servicio de una estructura industrial y comercial mucho mayor.

El propio grupo señala que quiere aportar su experiencia, capacidad comercial y visión internacional para volver a impulsar estas marcas y llevarlas a nuevos consumidores y mercados.

Es una estrategia muy diferente a crear una marca desde cero.

Las marcas procedían del proceso de liquidación de Marqués de la Concordia Family of Wines, United Wineries Estates y United Wineries. En julio fueron sacadas a subasta pública como activos intangibles.

Los precios de salida fueron de 600.000 euros para Federico Paternina, 300.000 para Lagunilla y 40.000 para Rioja Santiago, mientras que el conjunto de los principales lotes partía de 950.000 euros. Es importante señalar que esas cantidades eran precios de salida y no equivalen necesariamente al importe finalmente pagado. En el caso de Paternina, informaciones publicadas tras la subasta apuntan a que la puja superó ampliamente su precio inicial.

El desenlace ha terminado repartiendo algunos de los activos entre distintos compradores. Muriel Wines, por ejemplo, adquirió la marca Marqués de la Concordia.

Redacción

Redacción La Gaceta del Vino