Puntos a tener en cuenta a la hora de exportar vinos a EEUU,desde Argentina

Maria Elena Graffigna y Laura Saieg

El mercado estadounidense es considerado un destino estrella para las exportaciones de vinos de diversos países. Por esta fuerte competencia, es que es muy importante la relación que puedan tener las bodegas argentinas con los distribuidores de Estados Unidos. Esta fue una de las temáticas centrales que desarrollo Liz Tach, profesora de Administración y Negocios de la Universidad de Sonoma, California, Estados Unidos, invitada por la Universidad de Cuyo, Facultad de Ciencias Agrarias.  

Durante su estadía, la experta en vinos habló con Día a Día del Vino, y mencionó que Argentina sigue teniendo una fuerte imagen positiva. "Los consumidores estadounidenses aman el malbec. Sin embargo, hoy Argentina ya no es tan barata como años anteriores", agregó Thach. 

Asimismo, apuntó que Argentina aumentó sus precios justo cuando Estados Unidos estaba saliendo de la recesión y por ese motivo los consumidores podían comprar vinos más caros ya que su poder adquisitivo aumentó. 

El vino argentino aún se encuentra en una franja de precios muy atractiva, y con una buena relación precio/calidad. No obstante, lo más importante, que destacó, fue que las bodegas argentinas no deben aumentar sus precios de forma desmesurada, ya que de este modo, indudablemente serán reemplazados por productos de otros orígenes.

En Estados Unidos, los vinos de Nueva Zelanda e Italia son los principales competidores del vino argentino, en cuanto a imagen y la franja de precios en que operan. "Pero a tener en cuenta -acentuó Tach- Italia no ha incrementado sus precios, y Nueva Zelanda lo ha hecho en una mínima proporción". 

Bajo este panorama es que la experta indicó que es muy importante cuidar los precios y las relaciones con los distribuidores. "Recuerden, que la razón por la que Gallo, Constellation y Wine Group dominan el mercado estadounidense, es porque ellos tienen una excelente relación con los distribuidores". (VER DESPIECE)

Durante la exposición, Liz Tach habló sobre quiénes dominan hoy la escena del consumo en este mercado. Y qué estilos de vinos buscan. En este sentido, aclaró que las compran principalmente se dividen en dos: por un lado están aquellos "Nice Wines" o vinos comerciales. Son vinos de consumo masivo, muy influenciados por modas, y con proyecciones altas de crecimiento en varias categorías. Y por el otro se ubican los "vinos de terroir", apuntado a un consumidor más conocedor, que gusta del vino, de maridarlo y lo disfruta en otras ocasiones distintas. "Es bueno que existan en el mercado ambos tipos de vinos. Y buscar innovación y divertirse con las nuevas posibilidades que brindan los vinos comerciales". Entre las categorías con mayores tasas de crecimiento, la expecialista destacó el éxito de los blends tintos, con un perfil más dulce, los vinos espumantes y rosados, así como el moscato y el malbec, que están haciendo furor en el mercado. Además la innovación también está llegando de la mano de nuevos envases, vinos saborizados, tomando el ejemplo del vodka y la cerveza, y sobre todo la innovación a la hora de comunicarse con el consumidor.